Z siedzibą w Kantonie i działając globalnie, Guangzhou Hansuo buduje zróżnicowaną międzynarodową strategię rynkową

Jako skoncentrowane na handlu zagranicznym przedsiębiorstwo audio, głęboko zakorzenione w rejonie Huadu w Kantonie – kluczowym obszarze Wielkiego Obszaru Metropolitalnego Guangdong–Hongkong–Makau (GBA), słynącym z silnego ekosystemu produkcji – firma Guangzhou Hansuo Intelligent Technology Co., Ltd. wykorzystuje bezprecedensowe korzyści przemysłowego łańcucha wartości delty Rzeki Perłowej (PRD), aby zaznaczyć się na arenie globalnej. Zintegrowany łańcuch dostaw PRD, obejmujący pozyskiwanie surowców, produkcję komponentów, montaż i logistykę, pozwala Hansuo na szybkie iteracje produktów, optymalizację kosztów oraz kontrolę jakości – podstawy wspierające rozwój firmy na rynkach zagranicznych. Dzięki niezłomnemu zobowiązaniu do „łączenia innowacji chińskiej technologii audio z resztą świata”, firma pokonała granice geograficzne, osiągając obecność swoich produktów w prawie 30 krajach i regionach Azji Południowo-Wschodniej, Bliskiego Wschodu, Afryki, Europy oraz Ameryki Łacińskiej. Obecnie Hansuo stanowi nie tylko wiodącego eksportera sprzętu audio, lecz także kluczowe ogniwo łączące dojrzałe możliwości produkcyjne Chin z różnorodnymi potrzebami globalnych konsumentów.

Precyzyjne pozycjonowanie na rynku było kluczem do sukcesu Hansuo na rynkach zagranicznych, wyróżniając ją na highly konkurencyjnym międzynarodowym rynku audio. Zespół ds. badań rynkowych firmy stosuje podejście „lokalizacja przede wszystkim”, przeprowadzając dogłębne analizy zachowań konsumentów, preferencji kulturowych, warunków ekonomicznych, a nawet subtelności politycznych w regionach docelowych. W Azji Południowo-Wschodniej – gdzie powszechne są rodzinnie zorientowane style życia i ożywiona działalność gospodarcza na małą skalę – Hansuo dostosowała swoją ofertę produktów, kładąc nacisk na korzystny stosunek jakości do ceny oraz uniwersalność. Głośniki multimedialne firmy, charakteryzujące się przejrzystą jakością dźwięku i kompaktową konstrukcją, stały się standardem w salonach i domowych kinach, podczas gdy przenośne głośniki Bluetooth są chętnie wybierane przez sprzedawców ulicznych, małe kawiarnie i organizatorów wydarzeń dzięki swojej przenośności i długotrwałej baterii. W Indonezji i Malezji marka zyskała na popularności poprzez współpracę z lokalnymi detalistami elektroniki, dostosowując działania marketingowe do lokalnych świąt, takich jak Hari Raya czy Nowy Rok Chiński, by lepiej trafiać do odbiorców.

Rynek Bliskiego Wschodu, charakteryzujący się uroczystymi obchodami, spotkaniami na otwartym powietrzu oraz preferencją dla wydajnych i trwałe produktów, skłonił Hansuo do skupienia się na opracowywaniu profesjonalnych głośników przeznaczonych do użytku na zewnątrz. Urządzenia te zostały zaprojektowane tak, aby wytrzymywały ekstremalne temperatury, piasek i wilgoć – typowe wyzwania panujące w regionie – jednocześnie zapewniając potężny, bezprzeinowy dźwięk odpowiedni do wesel, świąt religijnych oraz imprez firmowych. W Arabii Saudyjskiej i Zjednoczonych Emiratach Arabskich głośniki Hansuo stały się zaufanym wyborem firm organizujących wydarzenia oraz przedsiębiorstw z branży hotelarskiej, dzięki swojej niezawodności i eleganckim, nowoczesnym projektom, które doskonale komponują się z luksusowymi lokalizacjami. Lokalna obsługa posprzedażowa firmy, obejmująca wsparcie techniczne w języku arabskim oraz szybkie dostawy części zamiennych, dodatkowo umocniła lojalność klientów na tym rynku.

Dla Afryki, gdzie dostęp do stabilnych źródeł zasilania może być ograniczony na obszarach wiejskich, a trwałość jest najwyższym priorytetem, Hansuo zwiększył pojemność baterii i odporność konstrukcyjną swoich produktów. Głośniki zasilane bateriami, oferujące ponad 20-godzinną czas odtwarzania i odporną na wstrząsy obudowę, rozwiązały krytyczny problem klientów, szczególnie w Nigerii, Kenii i Ghanie. Urządzenia te są wykorzystywane nie tylko do rozrywki, ale także do celów praktycznych, takich jak komunikaty publiczne w odległych społecznościach czy rozpowszechnianie treści edukacyjnych. Współpracując z lokalnymi dystrybutorami, którzy znają lokalne uwarunkowania logistyczne i nawyki konsumentów, Hansuo przedostał się na rynki miejskie i wiejskie, stając się marką powszechnie znaną w wielu krajach afrykańskich.

Aby zapewnić płynny serwis swoim klientom na całym świecie, Hansuo stworzyło wyrafinowany system obsługi handlu międzynarodowego wspierany przez profesjonalny zespół liczący ponad 50 członków, którzy specjalizują się w handlu zagranicznym, logistyce, językach oraz obsłudze posprzedażowej. Zespół zajmuje się każdym etapem obsługi klienta: od dostosowania zamówienia i negocjacji umowy, poprzez planowanie logistyki, rozrachunki celne, aż po techniczną pomoc po dostawie. Korzystając z gruntownej znajomości polityk handlowych, przepisów celnym oraz sieci logistycznych w różnych krajach, optymalizują trasy transportowe – morskie, lotnicze czy lądowe – aby zapewnić terminową i opłacalną dostawę. Na przykład dla klientów z Europy wykorzystywane są kanały logistyczne e-commerce transgranicznego, co skraca czas dostawy do 7–14 dni, natomiast na rynki afrykańskie współpracują z wiarygodnymi spedycjami specjalizującymi się w transportach wewnętrznym, aby dotrzeć do odległych obszarów. Ten kompleksowy model usług przyniósł Hansuo renomę solidnego partnera, przy czym klienci powracający stanowią ponad 60% sprzedaży zagranicznej.

Wynik eksportu firmy z 2024 roku w wysokości 5 milionów dolarów amerykańskich oznacza ważny kamień milowy na drodze do globalizacji, odzwierciedlając skuteczność strategii lokalizacyjnej i podejścia zorientowanego na obsługę. Jednak Hansuo nie polega na dotychczasowych osiągnięciach. Stojąc przed zmieniającą się sytuacją w handlu międzynarodowym — w tym przesunięciami geopolitycznymi, zakłóceniami łańcuchów dostaw oraz zmieniającymi się preferencjami konsumentów — firma aktywnie się dostosowuje, aby utrzymać wzrost. Utrzymując swoją pozycję na dojrzałych rynkach, takich jak Azja Południowo-Wschodnia i Bliski Wschód, jednocześnie aktywnie bada nowe możliwości w Europie Wschodniej, Ameryce Południowej i Azji Środkowej. Aby zwiększyć widoczność marki, Hansuo uczestniczy w kluczowych międzynarodowych wystawach elektronicznych, takich jak Consumer Electronics Show (CES) w USA, IFA Berlin czy Global Sources Electronics Show w Hongkongu, prezentując najnowsze innowacje, takie jak inteligentne głośniki z integracją asystenta głosowego oraz przyjazne dla środowiska, energooszczędne urządzenia audio. Ponadto firma wzmocniła swoją obecność na transgranicznych platformach e-commerce, takich jak Amazon, Alibaba International Station i Jumia, wykorzystując narzędzia marketingu cyfrowego w celu dotarcia do niszowych grup odbiorców i generowania sprzedaży bezpośredniej.

„Pozycja GBa jako globalnego centrum produkcji i handlu zapewniła firmie Hansuo niezrównane możliwości rozwoju”, powiedział wysoki przedstawiciel firmy. „Efektywne sieci logistyczne Kantonu, preferencyjne polityki handlu zagranicznego oraz dostęp do kadr stworzyły solidne podstawy dla naszej ekspansji międzynarodowej”. W przyszłości Hansuo Intelligent planuje pogłębić inwestycje w badania i rozwój, koncentrując się na inteligentnych technologiach audio, bezprzewodowej łączności oraz zrównoważonej produkcji, aby sprostać rosnącemu globalnemu popytowi na wysokiej jakości, ekologiczne produkty. Firma zamierza również utworzyć lokalne magazyny i centra obsługi posprzedażowej na kluczowych rynkach, dalszym poprawiając szybkość reakcji i satysfakcję klientów. Dzięki dalszemu wykorzystywaniu przemysłowych atutów regionu Zatoki Perłowej, przestrzeganiu strategii lokalizacji oraz budowaniu długoterminowych partnerstw z międzynarodowymi klientami, Hansuo Intelligent ma szansę wynieść chińskie marki audio na nowe wyżyny na arenie światowej, przyczyniając się do osiągnięcia przez kraj celu stania się światowym potentatem przemysłowym.