広州を拠点にグローバルに展開。広州漢碩が多様化する海外市場構築を推進

Jan 13, 2026

広東・香港・マカオ大湾区（GBA）の製造業が盛んな中心地である広州市花都区に拠点を置く、国際貿易に特化した音響機器企業である広州漢朔智能科技有限公司（Hansuo）は、珠江デルタ（PRD）が持つ比類ない産業チェーンの利点を活かしてグローバル市場に進出しています。原料調達から部品生産、組立、物流まで一貫したPRDの統合サプライチェーンにより、Hansuoは迅速な製品開発、コスト最適化、品質管理を実現しており、これらが同社の世界市場への展開を支える基盤となっています。「中国の音響技術革新を世界につなぐ」ことを確固たる使命として掲げ、Hansuoは地理的境界を越え、東南アジア、中東、アフリカ、ヨーロッパ、ラテンアメリカなど世界約30の国と地域で製品を展開しています。現在、同社は単なる音響機器の主要輸出企業としてだけでなく、中国の成熟した製造能力と多様なグローバル消費者ニーズを結ぶ重要な橋渡しの役割も果たしています。

正確な市場ポジショニングは、Hansuoの海外での成功における鍵となり、非常に競争の激しい国際オーディオ市場で他社と差別化する要因となっています。同社の市場調査チームは「現地化最優先」のアプローチを採用しており、ターゲット地域における消費者行動、文化的嗜好、経済状況、さらには政策のニュアンスに至るまで、詳細な分析を行っています。家族中心のライフスタイルや活発な小規模商業活動が盛んな東南アジアでは、Hansuoは費用対効果と汎用性を重視した製品ラインナップを展開しています。高音質かつコンパクトな設計が特徴のマルチメディアスピーカーは、リビングルームやホームシアターで定番となり、また、携帯性と長時間バッテリー駆動が評価され、ポータブルBluetoothスピーカーはストリートベンダー、小さなカフェ、イベント主催者から支持されています。例えばインドネシアやマレーシアでは、現地の電子機器小売業者との提携を通じてブランド認知を高め、ハリラヤや旧正月といった文化的祭典時期に合わせたマーケティング活動を行うことで、消費者の共感を得ています。

中東市場は盛大な祝い事、屋外での集まり、高性能で耐久性の高い製品を好む傾向があり、これに応じてHansuoはプロフェッショナル向けの屋外用パフォーマンススピーカーの開発に注力してきました。これらのデバイスは、同地域でよく見られる極端な気温、砂塵、湿気といった過酷な環境条件に耐えうるように設計されており、結婚式や宗教的祭典、企業イベントなどにおいても、強力で歪みのない高品質なサウンドを提供します。サウジアラビアおよびUAEでは、Hansuoのスピーカーは信頼性が高く、豪華な会場に調和する洗練されたモダンデザインから、イベント運営会社やホスピタリティ業界で信頼される選択肢となっています。また、アラビア語対応の技術サポートや迅速なスペアパーツ供給を含む現地化されたアフターサービス体制により、顧客のロイヤルティがさらに強化されています。

アフリカでは、農村部での安定した電源の確保が難しいことや耐久性が最優先されるため、ハンスオは自社製品のバッテリー容量と構造的強度を強化しています。20時間以上の再生時間が可能で耐衝撃ケースを備えた同社のバッテリー駆動スピーカーは、ナイジェリア、ケニア、ガーナなどの消費者が抱える重要な課題を解決しました。これらのスピーカーはエンターテインメントだけでなく、僻地のコミュニティにおける公共アナウンスや教育コンテンツの配信といった実用的な目的にも使用されています。地域の物流事情や消費者行動に精通した現地の販売代理店と提携することで、ハンスオは都市部および農村部の両方の市場に進出し、多くのアフリカ諸国で家庭向けブランドとして定着しています。

グローバルな顧客にシームレスなサービスを提供するために、漢索（Hansuo）は貿易、物流、言語、アフターサービス分野における専門知識を持つ50名以上のプロフェッショナルからなるチームにより支えられた高度な国際貿易サービス体制を構築しています。このチームは、注文のカスタマイズや契約交渉から、物流計画、通関手続き、納品後の技術サポートに至るまで、顧客体験のすべての段階に対応しています。各国の貿易政策、関税規制、物流ネットワークについての深い知見を活かし、海上・航空・陸上輸送のいずれにおいても最適な輸送ルートを設計し、タイムリーで費用対効果の高い配送を実現しています。例えば、欧州の顧客に対しては、クロスボーダー電子商取引の物流チャネルを活用することで、納品期間を7～14日間に短縮しています。一方、アフリカ市場では、内陸輸送に特化した信頼できるフォワーダーと提携し、遠隔地への配送を可能としています。このようなエンドツーエンドのサービスモデルにより、漢索は信頼性の高い企業としての評判を築いており、海外売上の60％以上をリピーター顧客が占めています。

同社の2024年の輸出実績は500万米ドルに達し、グローバル化への道のりにおける重要な節目を示しており、現地化戦略とサービス中心型アプローチの有効性を反映しています。しかし、漢桑（ハンソウ）はこの成功に満足することはありません。地政学的な変化、サプライチェーンの混乱、消費者の嗜好の変化など、変化する国際貿易環境に直面して、同社は成長を維持するために積極的に対応しています。東南アジアや中東といった成熟市場での市場シェアを確固たるものにすると同時に、東ヨーロッパ、南アメリカ、中央アジアにおける新興市場の機会にも積極的に取り組んでいます。ブランド認知度を高めるため、同社は米国のコンシューマー・エレクトロニクス・ショー（CES）、ベルリンのIFA、香港のグローバルソースエレクトロニクスショーといった主要な国際電子機器見本市に参加し、音声アシスタント統合機能付きスマートスピーカーや環境に優しく省エネタイプのオーディオ機器といった最新のイノベーションを展示しています。さらに、Amazon、Alibabaインターナショナルステーション、Jumiaなどのクロスボーダーeコマースプラットフォーム上での存在感も強化し、デジタルマーケティングツールを活用してニッチ層へのリーチを図り、直接販売の促進を進めています。

「GBAが世界的な製造および貿易のハブとしての地位を築いていることで、ハンソウは比類ない発展の機会を得ることができました。広州の効率的な物流ネットワークや優遇される外貿政策、そして人材へのアクセスは、当社の国際展開にとって堅固な基盤を提供してくれています。」と同社の上級幹部は述べました。「今後、ハンソウ・インテリジェントはスマートオーディオ技術、ワイヤレス接続技術、持続可能な製造に注力した研究開発への投資をさらに強化し、高品質で環境に配慮した製品に対する世界の需要増加に対応していきます。また当社は主要市場において現地化された倉庫およびアフターサービスセンターの設立を目指しており、これにより対応スピードと顧客満足度をさらに向上させます。珠江デルタ（PRD）の産業的強みを活かし続け、現地化戦略を徹底するとともに、グローバルな顧客との長期的なパートナーシップを育成することで、ハンソウ・インテリジェントは中国のオーディオブランドを国際的に新たな高みへと引き上げ、世界に冠たる製造大国という国の目標達成に貢献していく予定です。」