مبنی در گوانگژو و گسترش جهانی، گوانگژو هانسو در حال ایجاد چیدمان متنوعی از بازارهای خارجی است

به‌عنوان یک شرکت تخصصی در حوزه صوت با تمرکز بر تجارت خارجی که ریشه در منطقه هوادو در گوانگژو دارد — یکی از مراکز اصلی حوضه گوانگدونگ-هنگ‌کنگ-ماکائو (GBA) که به‌دلیل اکوسیستم قدرتمند تولیدی‌اش معروف است — شرکت فناوری هوشمند گوانگژو هانسو، از مزایای بی‌همتا زنجیره صنعتی دلتای رود پرل (PRD) بهره برده و پایگاهی جهانی ایجاد کرده است. زنجیره تأمین یکپارچه PRD که شامل تهیه مواد اولیه، تولید قطعات، مونتاژ و لجستیک است، به هانسو امکان می‌دهد تا نوسازی سریع محصول، بهینه‌سازی هزینه و کنترل کیفیت را محقق کند؛ اموری که پایه‌های توسعه جهانی بازارش را تشکیل می‌دهند. با تعهدی ثابت به «اتصال نوآوری صوتی چین به دنیا»، این شرکت مرزهای جغرافیایی را پشت سر گذاشته و محصولاتش در نزدیک به ۳۰ کشور و منطقه در جنوب شرق آسیا، خاورمیانه، آفریقا، اروپا و آمریکای لاتین عرضه می‌شود. امروزه، هانسو تنها به‌عنوان یکی از صادرکنندگان پیشرو تجهیزات صوتی شناخته نمی‌شود، بلکه به‌عنوان یک پیوند حیاتی میان قابلیت‌های بالغ تولید چین و تقاضاهای متنوع مصرف‌کنندگان جهانی نیز عمل می‌کند.

مکان‌یابی دقیق بازار، عامل اصلی موفقیت بین‌المللی هانسو بوده است و آن را در بازار جهانی صوت که بسیار رقابتی است، متمایز کرده است. تیم تحقیقات بازار این شرکت رویکرد «اولویت به بومی‌سازی» را در پیش گرفته و تحلیل‌های عمیقی از رفتار مصرف‌کنندگان، ترجیحات فرهنگی، شرایط اقتصادی و حتی ظرافت‌های سیاستی در مناطق هدف انجام می‌دهد. در جنوب شرق آسیا — که سبک زندگی خانوادگی و فعالیت‌های تجاری کوچک پرجنب‌وجوش گسترده هستند — هانسو خط تولید محصولات خود را به گونه‌ای تنظیم کرده که بر صرفه‌جویی و چندمنظوره بودن تأکید داشته باشد. بلندگوهای چندرسانه‌ای این شرکت که دارای کیفیت صدای شفاف و طراحی فشرده هستند، به بخشی ضروری در اتاق‌های نشیمن و سینماهای خانگی تبدیل شده‌اند، در حالی که بلندگوهای قابل حمل بلوتوث به دلیل قابلیت حمل آسان و عمر طولانی باتری، مورد توجه فروشندگان خیابانی، کافه‌های کوچک و سازمان‌دهندگان مراسم قرار گرفته‌اند. به عنوان مثال، در اندونزی و مالزی، این برند از طریق همکاری با خرده‌فروشان الکترونیک محلی و هماهنگی با جشن‌های فرهنگی مانند هری رایا و سال نو چینی در بازار محبوبیت یافته است.

بازار خاورمیانه که با جشن‌های بزرگ، تجمعات فضای باز و تمایل به محصولات با عملکرد بالا و بادوام مشخص می‌شود، شاهد تمرکز هانسو بر توسعه بلندگوهای حرفه‌ای با قابلیت استفاده در فضای باز بوده است. این دستگاه‌ها به گونه‌ای طراحی شده‌اند که در برابر دماهای شدید، شن و رطوبت — چالش‌های رایج در این منطقه — مقاومت کنند و در عین حال صدای قدرتمند و بدون اعوجاجی را فراهم آورند که برای مراسم ازدواج، جشن‌های مذهبی و رویدادهای شرکتی مناسب است. در عربستان سعودی و امارات متحده عربی، بلندگوهای هانسو به انتخاب مورد اعتماد شرکت‌های مدیریت رویداد و کسب‌وکارهای خدمات مهمان‌نوازی تبدیل شده‌اند؛ این امر ناشی از قابلیت اطمینان و طراحی ظریف و مدرن آن‌هاست که با مکان‌های لوکس هماهنگی کامل دارد. خدمات پس از فروش محلی این شرکت که شامل پشتیبانی فنی فارسی‌زبان و تأمین سریع قطعات یدکی می‌شود، وفاداری مشتریان را در این بازار بیش از پیش تقویت کرده است.

برای آفریقا، جایی که دسترسی به منابع تغذیه پایدار در مناطق روستایی محدود است و دوام محصول اولویت اصلی محسوب می‌شود، هانسو ظرفیت باتری و استحکام ساختاری محصولات خود را ارتقا داده است. بلندگوهای باتری‌دار این شرکت که بیش از ۲۰ ساعت عمر پخش دارند و دارای بدنه مقاوم در برابر ضربه هستند، مشکل اساسی مصرف‌کنندگان را به ویژه در نیجریه، کنیا و غنا برطرف کرده‌اند. این بلندگوها تنها برای سرگرمی استفاده نمی‌شوند، بلکه کاربردهای عملی نیز دارند، مانند اطلاعیه‌های عمومی در جوامع دورافتاده و انتشار محتوای آموزشی. با همکاری توزیع‌کنندگان محلی که به حمل‌ونقل منطقه‌ای و عادات مصرفی مردم آگاهی دارند، هانسو به بازارهای شهری و روستایی دست یافته و در بسیاری از کشورهای آفریقایی به نامی خانوادگی تبدیل شده است.

برای ارائهٔ خدماتی بدون وقفه به مشتریان جهانی خود، هانسو سیستم پیشرفته‌ای از خدمات تجارت بین‌الملل را با کمک تیمی حرفه‌ای متشکل از بیش از ۵۰ عضو متخصص در زمینه‌های تجارت خارجی، لجستیک، زبان‌ها و پشتیبانی پس از فروش ایجاد کرده است. این تیم تمام مراحل سفر مشتری را مدیریت می‌کند: از سفارش‌سازی و مذاکره قرارداد تا برنامه‌ریزی لجستیک، ترخیص گمرکی و کمک فنی پس از تحویل. با بهره‌گیری از دانش عمیق خود در مورد سیاست‌های تجاری، مقررات تعرفه‌ای و شبکه‌های لجستیکی در کشورهای مختلف، آن‌ها مسیرهای حمل و نقل را — چه از طریق دریا، چه هوایی یا زمینی — بهینه‌سازی می‌کنند تا تحویل به موقع و مقرون‌به‌صرفه اطمینان‌بخشی شود. به عنوان مثال، برای مشتریان اروپایی، این تیم از کانال‌های لجستیک تجارت الکترونیکی بین‌المللی استفاده می‌کند تا زمان تحویل را به ۷ تا ۱۴ روز کاهش دهد، در حالی که برای بازارهای آفریقا، با شرکت‌های حمل و نقل معتبری که در حمل و نقل داخلی تخصص دارند همکاری می‌کند تا به مناطق دورافتاده دسترسی پیدا کند. این مدل خدمات تمام‌عیار باعث شده است که هانسو به شهرتی در زمینه قابلیت اطمینان دست یابد و مشتریان دائمی بیش از ۶۰ درصد از فروش بین‌المللی آن را تشکیل دهند.

عملکرد صادراتی شرکت در سال 2024 به میزان 5 میلیون دلار آمریکا، نقطه عطف مهمی در مسیر جهانی‌شدن آن محسوب می‌شود و نشان‌دهنده اثربخشی استراتژی محلی‌سازی و رویکرد متمرکز بر خدمات است. با این حال، هانسو بر روی دستاوردهای گذشته استراحت نمی‌کند. در برابر تحولات در حال تغییر در تجارت جهانی—از جمله تغییرات ژئوپولیتیکی، اختلال در زنجیره تأمین و تغییر سلیقه مصرف‌کنندگان—شرکت به‌صورت پیش‌دستانه در حال تطبیق است تا رشد خود را حفظ کند. در حالی که سهم بازار خود را در مناطق بلوغ‌یافته مانند جنوب شرق آسیا و خاورمیانه تثبیت کرده است، به‌طور فعال در حال جستجوی فرصت‌های نوظهور در اروپای شرقی، آمریکای جنوبی و آسیای مرکزی است. برای افزایش آشکارسازی برند، هانسو در نمایشگاه‌های بین‌المللی الکترونیک مهمی مانند نمایشگاه الکترونیک مصرفی (CES) در آمریکا، IFA برلین و نمایشگاه الکترونیک گلوبال سورس در هنگ‌کنگ شرکت می‌کند و نوآوری‌های اخیر خود مانند بلندگوهای هوشمند با قابلیت یکپارچه‌سازی دستیار صوتی و دستگاه‌های صوتی سازگار با محیط زیست و کم‌مصرف را به نمایش می‌گذارد. علاوه بر این، شرکت حضور خود را در پلتفرم‌های تجارت الکترونیک بین‌المللی مانند آمازون، علی‌بابا اینترنشنال استیشن و جومیا تقویت کرده و از ابزارهای بازاریابی دیجیتال برای دسترسی به مخاطبان تخصصی و افزایش فروش مستقیم بهره می‌برد.

«جایگاه حوزه خلیج ققنوس به عنوان یک هاب جهانی در زمینه تولید و تجارت، فرصت‌های بی‌همتا توسعه را برای شرکت هانسو فراهم کرده است»، گفت یکی از مدیران ارشد این شرکت. «شبکه‌های لجستیک کارآمد گوانگژو، سیاست‌های ترجیحی تجارت خارجی و دسترسی به نیروی متخصص، پایه محکمی برای گسترش بین‌المللی ما فراهم کرده است.» در آینده، هانسو اینتلیجنت قصد دارد سرمایه‌گذاری خود را در تحقیق و توسعه افزایش دهد و بر فناوری صوت هوشمند، اتصال بی‌سیم و تولید پایدار تمرکز کند تا به تقاضای رو به رشد جهانی برای محصولات باکیفیت و سازگار با محیط زیست پاسخ دهد. این شرکت همچنین قصد دارد انبارهای محلی و مراکز پس از فروش را در بازارهای کلیدی ایجاد کند تا سرعت پاسخگویی و رضایت مشتریان خود را بیشتر ارتقا دهد. با بهره‌برداری مداوم از مزایای صنعتی منطقه دلتای رود پرل، پیروی از استراتژی‌های محلی‌سازی و توسعه مشارکت‌های بلندمدت با مشتریان جهانی، هانسو اینتلیجنت در موضعی قرار دارد تا برندهای صوتی چینی را به ارتفاعات جدیدی در صحنه بین‌المللی برساند و به هدف کشور در ساخت یک قدرت تولید جهانی کمک کند.